Ребята, девчата - подскажите хороший ресурс или книжку по исскуству переговоров....
Ситуация - домашняя работа сделана. Средняя цен на дома в заданном районе - более 300К. Но в последние несколько недель в владельцам невезет - один 4х бедрумный дом "пропал" на аукционе с максимальной предложенной ценой 285, другой 5-ти бедрумный дом с большим трудом продали за 325 (продавали 3 месяца).
Вижу 3х бедрумник, свежий на рынке. Хотят - 290-335. Предлагаю 294 - отказываются, даже не хотят брать письменную оферту (что вообще странно). Агент говорит - должно быть больше 300. Спрашиваю сколько конкретно они хотят - 330. Ну говорю, несерьезно. Где вы такие цены видели? Молчит.
Набрался наглости, позвонил владельцам, говорю - вы че, опухли? Я же вам хорошие бабки предлагаю! Молчат. Обращайтесь говорят к агенту, мы сами торговатся не будем.
Агент больше не звонит - ну, и я тоже не звоню!!! Типа мне и не больно надо...
Вот и думаю - дать им чтоли отстоятся пару недель, не звонить больше? Наверняка если получат оферту, то перезвонят мне и предложат ее побить... Сам пока повышать цену не хочу - они же мне сами ничего не предложили, кроме как "дай более 300"
Трудно блин с агентами состязатся в психологических игрищах - они профессионалы...
Что читать чтобы разобратся как все это работает? Дженмана Don't sign anything - это для продавцов вроде как... помогите советом!
Еще мысль - послать приятеля, пусть посмотрит дом и предложит 285. А то может им трудно согласится на первую же оферту - ну вот, будет еще одна.... как вам такая мысль?
Ситуация - домашняя работа сделана. Средняя цен на дома в заданном районе - более 300К. Но в последние несколько недель в владельцам невезет - один 4х бедрумный дом "пропал" на аукционе с максимальной предложенной ценой 285, другой 5-ти бедрумный дом с большим трудом продали за 325 (продавали 3 месяца).
Вижу 3х бедрумник, свежий на рынке. Хотят - 290-335. Предлагаю 294 - отказываются, даже не хотят брать письменную оферту (что вообще странно). Агент говорит - должно быть больше 300. Спрашиваю сколько конкретно они хотят - 330. Ну говорю, несерьезно. Где вы такие цены видели? Молчит.
Набрался наглости, позвонил владельцам, говорю - вы че, опухли? Я же вам хорошие бабки предлагаю! Молчат. Обращайтесь говорят к агенту, мы сами торговатся не будем.
Агент больше не звонит - ну, и я тоже не звоню!!! Типа мне и не больно надо...
Вот и думаю - дать им чтоли отстоятся пару недель, не звонить больше? Наверняка если получат оферту, то перезвонят мне и предложат ее побить... Сам пока повышать цену не хочу - они же мне сами ничего не предложили, кроме как "дай более 300"
Трудно блин с агентами состязатся в психологических игрищах - они профессионалы...
Что читать чтобы разобратся как все это работает? Дженмана Don't sign anything - это для продавцов вроде как... помогите советом!
Еще мысль - послать приятеля, пусть посмотрит дом и предложит 285. А то может им трудно согласится на первую же оферту - ну вот, будет еще одна.... как вам такая мысль?
Comment