Объявление

Collapse
No announcement yet.

Жилье. Покупка дома: The art of negotiation.

Collapse
X
 
  • Filter
  • Время
  • Show
Clear All
new posts

  • Жилье. Покупка дома: The art of negotiation.

    Ребята, девчата - подскажите хороший ресурс или книжку по исскуству переговоров....

    Ситуация - домашняя работа сделана. Средняя цен на дома в заданном районе - более 300К. Но в последние несколько недель в владельцам невезет - один 4х бедрумный дом "пропал" на аукционе с максимальной предложенной ценой 285, другой 5-ти бедрумный дом с большим трудом продали за 325 (продавали 3 месяца).

    Вижу 3х бедрумник, свежий на рынке. Хотят - 290-335. Предлагаю 294 - отказываются, даже не хотят брать письменную оферту (что вообще странно). Агент говорит - должно быть больше 300. Спрашиваю сколько конкретно они хотят - 330. Ну говорю, несерьезно. Где вы такие цены видели? Молчит.
    Набрался наглости, позвонил владельцам, говорю - вы че, опухли? Я же вам хорошие бабки предлагаю! Молчат. Обращайтесь говорят к агенту, мы сами торговатся не будем.

    Агент больше не звонит - ну, и я тоже не звоню!!! Типа мне и не больно надо...

    Вот и думаю - дать им чтоли отстоятся пару недель, не звонить больше? Наверняка если получат оферту, то перезвонят мне и предложат ее побить... Сам пока повышать цену не хочу - они же мне сами ничего не предложили, кроме как "дай более 300"

    Трудно блин с агентами состязатся в психологических игрищах - они профессионалы...
    Что читать чтобы разобратся как все это работает? Дженмана Don't sign anything - это для продавцов вроде как... помогите советом!

    Еще мысль - послать приятеля, пусть посмотрит дом и предложит 285. А то может им трудно согласится на первую же оферту - ну вот, будет еще одна.... как вам такая мысль?

  • #2
    Re: Покупка дома: The art of negotiation

    Сообщение от svk_au
    Сообщение от Biper
    Еще мысль - послать приятеля, пусть посмотрит дом и предложит 285. А то может им трудно согласится на первую же оферту - ну вот, будет еще одна.... как вам такая мысль?
    Мысля хорошая. Можно набрать группу приятелей, пусть все долбят в нужном диапазоне, чуть ниже вашей цены. Мне про такую тактику австралы рассказывали.
    Только желательно, чтобы не все они говорили с русским акцентом

    -

    Comment


    • #3
      Re: Покупка дома: The art of negotiation

      Сообщение от Biper
      Вижу 3х бедрумник, свежий на рынке. Хотят - 290-335. Предлагаю 294 - отказываются, даже не хотят брать письменную оферту (что вообще странно).
      Странно. АФАИК, у нас в Западной Австралии агент _обязан_ взять письменный оффер. Неважно, на какую сумму. Говорил с одним китайцем, дык тот вообще никогда не платит больше 85% от запрошенной цены (но это другой род деятельности)..
      Я их люблю !

      Comment


      • #4
        Агент обязан передать оффер - письменное или устное - хозяину. Об этом факте ему можно напомнить. В Квинсленде твоё письменное оффер будет обязывающим, т.е. если его примут то ты обязан будешь купить. В других штатах - не обязывающее.

        Несмотря на то что агент формально работает на продавца, он - твой друг. Его задача уговорить продавца снизить цену и продать дом как можно быстрее. Звонить хозяину я бы не стал т.к. агент скорее всего может уговаривать лучше тебя, хозяину психологически легче принять низкую цену от третьего лица (агента) и что бы не озлобить агента.

        Скорее всего или агент уверен что может продать дом быстро за деньги большие чем ты предлогаешь, или продавец ещё не созрел сбросить цену и агент это знает.

        Я бы дал дому отстояться пару недель (будучи психологически готовым к тому что дом может уйти) а потом бы проконтактировал агента и поговорил бы с ним душевно.

        Comment


        • #5
          Мне почему-то кажется что если будет другая оферта, которую покупатель будет готов принять, то продавец потрудится позвонить мне и предложит ее побить.

          Блин, а ждать-то уже нечего! Через неделю оказывается уже аукцион... на аукционе мне покупать не хочется - строительную инспекцию не сделать(cooling-off ведь нету) , да и обманут эти гады агенты своими dummy bidderami....

          Агент наверно ждет результатов другого аукциона (по соседству), который будет в эту субботу. Цена там заявлена запредельная.... посмотрим что получится.... наверно наступлю гордыни на горло и сам позвоню в понедельник...

          Comment


          • #6
            Сообщение от Biper
            Мне почему-то кажется что если будет другая оферта, которую покупатель будет готов принять, то продавец потрудится позвонить мне и предложит ее побить....
            I don't think so. Maybe yes, maybe no... Making offer you should offer YOUR best possible price. And after that you'll be informed "sorry mate, but we had price better than yours"...

            Only buyer with the best offer will get a call to negotiate the price if his offer not good enough for home owner.

            My experience is very limited but I was in that situations several times and I just talk what I heard from agents.
            Автор данного сообщения сам не знает что говорит...

            Comment


            • #7
              Сообщение от Biper
              Через неделю оказывается уже аукцион... на аукционе мне покупать не хочется - строительную инспекцию не сделать(cooling-off ведь нету) , да и обманут эти гады агенты своими dummy bidderami.
              Can you do inspection before auction? If you really like that house and if you are ready to pay $300.000...

              Building inspection in Adelaide - $280.
              And you couldn't get an example of ready report by e-mail because they don't have it. Inspector fills up ready forms by hand, writes his sugestions by hand too. You arrive to the end of inspection and he shows everything you need to pay your attention. And you'll get the hand-written report.
              Автор данного сообщения сам не знает что говорит...

              Comment


              • #8
                Сообщение от Tim
                Making offer you should offer YOUR best possible price.
                Это то, чего хочет агент (и флаг ему в руки). Я же хочу нечто противоположное - дать минимальную цену за которую хозяин продаст дом.

                ЗЫ - меня 2 раза агент приводил к дому - вот, за него сегодня кто-то дал 295 и хозяин принимает оферту, если побъешь дом будет твой. Нет - завтра дом уйдет...

                По данным Е Мортгич, в Сиднее median price немного упала, в Мельбурне - колеблется, а в Аде по режнему паника и золотая лихорадка. Может, в этом все дело. А может в твоем subject to finance - действительно, продавцу это очень не в кайф.

                ЗЫЫ. На месте агента я точно бы не поленился всех серьезных покупателей обзвонить и предложить побить цену.

                Comment


                • #9
                  Сообщение от Tim
                  Сообщение от Biper
                  Мне почему-то кажется что если будет другая оферта, которую покупатель будет готов принять, то продавец потрудится позвонить мне и предложит ее побить....
                  I don't think so. Maybe yes, maybe no... Making offer you should offer YOUR best possible price. And after that you'll be informed "sorry mate, but we had price better than yours"...

                  Only buyer with the best offer will get a call to negotiate the price if his offer not good enough for home owner.

                  My experience is very limited but I was in that situations several times and I just talk what I heard from agents.
                  ты сам себе тут притиворечишь. Если ты предлагаешь YOUR best possible price, то как же ты сможешь потом 'подняться' в случае если 'Only buyer with the best offer will get a call to negotiate the price if his offer not good enough for home owner.' ?????

                  Comment


                  • #10
                    Сообщение от Tim
                    Can you do inspection before auction? If you really like that house and if you are ready to pay $300.000...
                    Эти сволочи только этого и ждут! 300 баков тоже деньги, раз заплатил - значит ОЧЕНЬ хочешь купить.... к тому же эмоционально првязался уже. Считай на крючке.
                    По ходу дела ты разболтаешь свою максимальную цену, и будь уверен, меньше ты не заплатишь. Даже если будешь единственным покупателем и торговатся будешь сам с собой.
                    На самом деле, выжмут больше - ну че тебе 10000 добавить, это всего 3% цены.

                    Это все типа как в наперстки играть с ворами... Даже думаю нанять профи buyers agent за 1500 чтобы торговался за меня... Вопрос только насколько он там профи, блин.

                    Comment


                    • #11
                      Сообщение от Biper
                      Сообщение от Tim
                      Making offer you should offer YOUR best possible price.
                      Это то, чего хочет агент (и флаг ему в руки). Я же хочу нечто противоположное - дать минимальную цену за которую хозяин продаст дом.
                      I mean not all money you have but the real price you are ready to pay for that house. I looked for bargain... I have so many free time to shop around looking for cheap price for everything ))
                      But all houses went out for thier real price. Real for place and time. After some months I could go to auction, inspect the house and say the final price +/- 1% Oh cause only in particular market segment I was interested in.

                      Сообщение от Biper
                      ЗЫ - меня 2 раза агент приводил к дому - вот, за него сегодня кто-то дал 295 и хозяин принимает оферту, если побъешь дом будет твой. Нет - завтра дом уйдет...
                      As I understand from agents' talking it's illegal to inform you about other offered prices. Only general price range. I asked about it, I was ready to pay more for some properties and I said it to agent... "Sorry mate but we can not say it to you" and it looks as he/she really sorry, and after that they phoned and offered other properties...

                      I don't know... "the show must go on"?
                      Автор данного сообщения сам не знает что говорит...

                      Comment


                      • #12
                        Сообщение от Tim
                        After some months I could go to auction, inspect the house and say the final price +/- 1% Oh cause only in particular market segment I was interested in.
                        В таком случае ты - феномен, и должен занятся недвижимостью профессионально. Ну, или рынок в Мельбурне принципиально другой.

                        У нас где-то +/- 7% - может уйдет за 280, а может и 320 кто даст. И никто точнее не скажет, проверено многократно.
                        Причем в минус тоже бывает, не всегда в плюс.

                        Если ты оцениваешь(точнее предсказываешь) с точностью 297-303 - ты крут.

                        Comment


                        • #13
                          Сообщение от Biper
                          В таком случае ты - феномен, и должен занятся недвижимостью профессионально. Ну, или рынок в Мельбурне принципиально другой.
                          Just hundred very similar properties to inspect... Slightly different market segment and all my predictions go out.

                          Сообщение от Biper
                          У нас где-то +/- 7% - может уйдет за 280, а может и 320 кто даст. И никто точнее не скажет, проверено многократно.
                          Причем в минус тоже бывает, не всегда в плюс.
                          a-a-a-a.... In case of real minus they cancel the auction. In case of too high result it probably was false price range... I've seen them: house, price guide 150, house looks for at least 210... "Hi mates, what are you talking about? It couldn't be 150!" - "We don't know, just first inspection, we want to listen buyers..."
                          So? It can go to auction with price guide 150, but it will be sold for 210 (big deal! upto 60 thousands) or the auction will be canceled... Don't remember the word... money they definitly want to get. There are no fools on market, nobodies sell cheaper, nobodies buy higher. It's a market!
                          Автор данного сообщения сам не знает что говорит...

                          Comment


                          • #14
                            Сообщение от Vadim
                            Сообщение от Tim
                            So? It can go to auction with price guide 150, but it will be sold for 210 (big deal! upto 60 thousands)
                            Сообщение от Tim
                            There are no fools on market, nobodies sell cheaper, nobodies buy higher. It's a market!
                            (цитаты разделены ровно одной строчкой!)

                            Это опять плюрализм мнений в отдельно взятой голове?
                            Агенты всегда занижают ожидаемую на аукционе цену дабы не распугать всех биддеров до аукциона.

                            Рынок жилья не так эффективен как рынок акций, в основном потому что все дома и все люди разные. Кому то именно этот дом нужен позарез т.к. его окна напротив окон любимой поп-звезды, и цена растет. Кому то нужно продать дом сегодня потому что в понедельник они начинают новую работу в Нью-Йорке, и цена падает.

                            Comment


                            • #15
                              Сообщение от Vadim
                              Сообщение от Tim
                              So? It can go to auction with price guide 150, but it will be sold for 210 (big deal! upto 60 thousands)
                              Сообщение от Tim
                              There are no fools on market, nobodies sell cheaper, nobodies buy higher. It's a market!
                              (цитаты разделены ровно одной строчкой!)
                              Это опять плюрализм мнений в отдельно взятой голове?
                              Не понял? Что тебе не понравилось? ...
                              Возможно виноват мой плохой английский. Я имел ввиду, что дешевле реальной рыночной цены никто не продаст, но и дороже тоже не заплатят. Прайс-гайд 150 это агентские уловки, которые реально вряд ли на что-то повлияют кроме как на perception впечатлительных натур: "на аукционе цена со 150 поднялась до 210! Ого-го!"
                              Автор данного сообщения сам не знает что говорит...

                              Comment

                              Working...
                              X